راهنمای تهییج و قانع کردن مردم به سبک استیو جابز

16

اگر استیو جابز تنها از شیوه‌های همیشگی رهبران شرکت‌های فناوری پیروی می‌کرد، نمی‌توانست دو شرکت بسیار باارزش را اداره کند. او در مسیر ارتقای اپل و پیکسار با مشکلات زیادی مواجه شد.

ما در این پست نمی‌خواهیم از منظر فناوری به قضیه نگاه کنیم، بلکه می‌خواهیم ببینیم او چگونه می‌توانست باورهای شخصی خود را در به صورت واقعیت‌های مسلم در ذهن مردم جا بزند و با چه تکنیک‌هایی ذهن مردم را دستکاری می‌کرد!

به سختی کار کنید، آنگاه مردم به شما احترام خواهند گذاشت. احترام، گام ضروی اول برای دستیابی به چیزی است که در پی آن هستید

سال 1996 اپل به بحران برخورده بود، این شرکت امیدهای خود را به سیستم عاملی بسته بود که حتی نیازهای خود اپل را نمی‌توانست برطرف کند. به همین خاطر دنبال شریکی می‌گشت تا سیستم عاملی پایدارتر را ایجاد کند.

دو شرکت مد نظر قرار گرفتند: Be به رهبری ژان لویی گاسی و NeXT ای که که جابز بعد از جدایی از اپل، پایه نهاده بود.

وقتی نوبت به انتخاب یکی از این دو شرکت رسید، رئیس وقت اپل -آملیو- شهادت می‌دهد که گاسی معرفی‌ای عادی و کسل‌کننده داشت، در حالی که جابز آنچنان سیستم عاملش را معرفی کرد، گویی که در صحنه تئاتر مکبث است.

11-3-2014 9-28-10 AM

وقتی جابز به اپل بازگشت، در بازه زمانی که به طور همزمان ریاست پیکسار را هم داشت از 7 صبح تا 9 شب کار می‌کرد. او در آن زمان سنگ کلیه داشت، اما اصرار داشت که هر دو شرکت را برای ساخت بهترین محصولات، تهییج کند و هر دوی این شرکت‌ها به او به خاطر این عزم و اراده احترام می‌گذاشتند.

میل و اشتیاق شدید خود را نمایش بده! مردم تحت تأثیر احساسات شما قرار می‌گیرند

جابز در آن زمان که می‌خواست فروش موسیقی را در آی‌تونز شروع کند، مجبور بود که شرکت و موسیقی‌دان را قانع کند. آنها نباید به او تنها به چشم یک سخت‌افزارساز بی‌روح نگاه می‌کردند، بلکه باید میل و اشتیاق شدید را در او می‌دیدند و این دقیقا چیزی بود که جابز از خود بروز می‌داد. آهنگ‌نوازی به نام وینتون مارسالیس به این امر شهادت می‌دهد.

و این دقیقا حلقه گم‌شده بسیاری از شرکت‌ها و هنرمندان و نویسندگان ماست. شما تا به کار خود ایمان نداشته باشید و به آن عشق نداشته باشید، هر چقدر هم بازیگر خوبی باشید، نمی‌توانید میل و اشتیاق شدید را بروز بدهید. پس سعی نکنید بازی کنید، سعی کنید آنچه را که واقعا در درون شما می‌گذرد به نمایش درآورید.

11-3-2014 9-28-37 AM

در مسیر رسیدن به هدف ممکن است مجبور شوید که افرادی کلیدی را بفریبید و اغوا کنید!

این تکنیک سوم ممکن است به نظرتان غیراخلاقی بیاید، اما واقعیت این است که جابز هرگاه لازم بود می‌توانست با افراد مورد نظرش را بفریبد، مثلا آن زمان که رؤسای سابق اپل -آملیو و شولی- تصور کردند که جابز شیفته آنهاست، و این یکی از مهارت‌های جابز بود که می‌توانست به راحتی وانمود کند که عاشق کسانی است که از آنها متنفر بود و یا برعکس هرگاه مصلحت می‌دید برای پیشبرد کارها می‌توانست به کسانی که دوستشان دارد، سخت بگیرد و به آنها توهین کند.

11-3-2014 9-29-02 AM


سه نکته بالا چیزهایی بودند که در سایت venturebeat و Business Insider به آنها اشاره شده بود. بدیهی است که لازم نیست ما در زندگی و کار، از همه اعمال افراد مشهور تقلید کورکورانه کنیم، اما می‌توانیم رموز موفقیت آنها را کشف کنیم و برای هماهنگی با شرایط و اهداف و آرمان‌های خودمان، با ایجاد تغییراتی در آنها، عملی‌شان کنیم.

مثلا نویسنده‌ یا صاحب نشریه‌ای را در نظر بگیرید که فقط روی کار خودش تمرکز کرده است و نمی‌داند یک پایه برای رسیدن به موفقیت بازاریابی کالای فرهنگی، استفاده از فرصت‌های سخنرانی، وبلاگ‌نویسی و استفاده از شبکه‌های اجتماعی است.

خیلی از تولیدکننده‌های محصولات و ارائه‌دهنده خدمات نمی‌دانند که مردم از شرح تلاش‌ها و مراحل کار بسیار خوششان می‌آید. مردم دوست دارند بدانند که شما در مسیر راهتان چند بار زمین خورده‌اید، چه اشتباهاتی مرتکب شده‌اید و چگونه میلتان برای رسیدن به هدف، هر بار شما را نجات داده است.

مردم دوست دارند که شما برایشان خاطره بگویید، اگر لازم شد شومن خوبی باشید. اگر آنها «باور» و «ایمان» را در چهره شما نبینند و حس کنند که شما در همایش‌هایتان، چهره‌ای یکنواخت و سرد و عاری از هیجان دارید، چطور انتظار دارید که کالایتان را بخرند.

و همان طور که اشاره کردم، اگر واقعا شما به کاری که در حال انجامش هستید، اعتفاد ندارید، به گمان من بهتر است در پی نمایش تصنعی برنیاید، چرا که مردم باهوش هستند و شما هم بازیگر کلاس اول هالیوود نیستید!

در یکی از پست‌های آینده «یک پزشک» برایتان خواهیم نوشت که چطور می‌توانیم مردم را وادار کنیم که آنچه را که ما مایل به انجامش هستیم، برای ما انجام دهند و ممنون ما هم باشند!


اگر خواننده جدید سایت «یک پزشک»  هستید!
شما در حال خواندن سایت یک پزشک (یک پزشک دات کام) به نشانی اینترنتی www.1pezeshk.com هستید. سایتی با 18 سال سابقه که برخلاف اسمش سرشار از مطالب متنوع است!
ما را رها نکنید. بسیار ممنون می‌شویم اگر:
- سایت یک پزشک رو در مرورگر خود بوک‌مارک کنید.
-مشترک فید یا RSS یک پزشک شوید.
- شبکه‌های اجتماعی ما را دنبال کنید: صفحه تلگرام - صفحه اینستاگرام ما
- برای سفارش تبلیغات ایمیل alirezamajidi در جی میل یا تلگرام تماس بگیرید.
و دیگر مطالب ما را بخوانید. مثلا:

تجدید خاطره‌ای با وبلاگستان – اسکرین شات‌هایی از برخی از وبلاگ‌های قدیمی خوب

شبکه‌های اجتماعی وبلاگ‌ها را فرونرخیتند. دلایل فروریختن آنها بسیار بیشتر از محبوب شدن شبکه‌های اجتماعی بود:1- بسته شدن ابزارهای رایگان‌های وبلاگ‌نویسی2- نوع نوشتن وبلاگ‌نویس‌ها که هم بسیار انرژی‌بر و وقت‌گیر بود و هم به خاطر…

حومه‌نشینی چرا شکل می‌گیرد و چه مشکلاتی ایجاد می‌کند؟ + گالری عکس‌هایی از زشتی‌های این پدیده

مناطق حومه شهر، جوامع مسکونی هستند که در حومه مناطق بزرگتر شهری قرار دارند. آن‌ها ویژگی‌های متمایزی دارند که آن‌ها را ازمحیط روستایی و شهری متمایز می‌کند. شکل‌گیری حومه‌ها و مشکلاتی که با آن‌ها مواجه هستند را می‌توان به عوامل متعددی نسبت…

صندلی‌های بامزه طراحی شده با هوش مصنوعی توسط بونی کاره‌را

تصور کنید وارد اتاقی می‌شوید و صندلی‌ای را می‌بینید که شبیه یک قاچ هندوانه غول‌پیکر است، همراه با پوست و دانه‌هایش. یا صندلی‌ای که شبیه آناناس سیخ‌دار است، با لبه های تیز و اندرون نرمش؟این دنیای بونی کاره‌را است، هنرمند با استعداد سه…

برای جبران خطرات سلامتی ناشی از نشستن در طول روز وجود باید تحرک متناوب انجام بدهید. اما هر چند دقیقه…

برای کاهش اثرات مضر نشستن بر سلامتی، هر نیم ساعت یکبار 5 دقیقه پیاده روی سبک داشته باشید. این یافته کلیدی مطالعه جدیدی است که در مجله Medicine & Science in Sports & Exercise منتشر شده است.محققان نوشته‌اند:«ما از 11 فرد سالم…

بازسازی چهره شاعران ایرانی به کمک هوش مصنوعی Midjourney (میدجرنی)

چه کسی می‌داند مولدهای متن به عکس هوش مصنوعی در آینده به کدام سمت خواهند رفت. به نظر من روز به روز پیشرفته‌تر و متنوع‌تر می‌شوند.امروز داشتم فکر می‌کردم گاهی لازم می‌شود که شما باری تصویرسازی بهتر به جای توصیف متنی، ترکیبی از توصیف متنی…

نمونه‌هایی از تغییر دکوراسیون‌های زیبا و اقتصادی

بعضی از تغییر دکوراسیون‌ها بسیار زمان‌بر و پرهزینه هستند، اما برخی هم بسیار اقتصادی و مختصیر و مفید هستند، با این همه تغییر زیادی در روحیه ما و زیبایی خانه‌مان ایجاد می‌کنند.این تغییر دکوراسیون‌ها ممکن است برایتان جالب باشند:…
آگهی متنی در همه صفحات
دکتر فارمو / تعمیر فن کویل / سریال ایرانی کول دانلود / مجتمع فنی تهران / دانلود فیلم دوبله فارسی /خرید دوچرخه برقی /خرید دستگاه تصفیه آب /موتور فن کویل / شیشه اتومبیل / نرم افزار حسابداری / خرید سیلوسایبین / هوش مصنوعی / مقاله بازار / شیشه اتومبیل / قیمت ایمپلنت دندان با بیمه /سپتیک تانک /بهترین دکتر لیپوماتیک در تهران /بهترین جراح بینی در تهران / آموزش تزریق ژل و بوتاکس / دوره های زیبایی برای مامایی / آموزش مزوتراپی، PRP و PRF /کاشت مو /قیمت روکش دندان /خدمات پرداخت ارزی نوین پرداخت / درمان طب / تجهیزات پزشکی / دانلود آهنگ /داروخانه اینترنتی آرتان /اشتراك دايت /فروشگاه لوازم بهداشتی /داروخانه تینا /لیفت صورت در تهران /فروش‌ دوربین مداربسته هایک ویژن /سرور مجازی ایران /مرکز خدمات پزشکی و پرستاری در منزل درمان نو / ثبت برند /حمل بار دریایی از چین /سایت نوید /پزشک زنان سعادت آباد /کلاه کاسکت / لمینت متحرک دندان /فروشگاه اینترنتی زنبیل /ساعت تبلیغاتی /تجهیزات پزشکی /چاپ لیوان /خرید از آمازون /بهترین سریال های ایرانی /کاشت مو /قیمت ساک پارچه ای /دانلود نرم افزار /
16 نظرات
  1. فرشاد می گوید

    با اینکه این رفتار دلال‌وارانه جابز رو تایید نمیکنم، باید بگم جالب و مفید بود (:

  2. همایون می گوید

    دنیا بدون تقکر “جابزها” قطعن زیباتر می شود…

  3. pouya می گوید

    به شدت منتظر پست آیندتون هستیم!

  4. رهگذر می گوید

    خلاصه اینکه:

    «هدف وسیله را توجیح میکند»
    ماکیاولی کبیر‍!

    این جابز اگه پادشاه بود چه بلاها که سر مردم خودش و ملتهای دیگه نمیاورد!!

  5. تهمورس می گوید

    قبلا هم گفتم این جابز بدترین آدم برای درس گرفتنه در کلاسهای مدیریتی به هیچ عنوان از ایشون اسمی برده نمیشه

    متاسفانه هنوز هم سیاست اپل بر عوام فریبی قرار داره

  6. ashkan می گوید

    من جابز رو بخوار آیفون و آیپدش دوس دارم
    ولی درست نیست ازش بت ساخت:|

  7. AryanP می گوید

    ممنون جالب بود : )

  8. Xavi می گوید

    دمت گردم دکتر جون باز از این پستا بزار

  9. Xavi می گوید

    اما برای من و خیلی ها ، اصول اخلاقی از همه چیز مهمتره
    برای جابز اینطور نبود

  10. یونس میربهاالدین می گوید

    از این جمله خوشم اومد
    لازم نیست ما در زندگی و کار، از همه اعمال افراد مشهور تقلید کورکورانه کنیم، اما می‌توانیم رموز موفقیت آنها را کشف کنیم 🙂

  11. melani می گوید

    اشکال نداره بابا جون. شما نکات مثبتش رو بگیرید. آفرین به این همه دوستان اخلاق مدار. چقدر آرزو داشتم منم می تونبستم اینقدر خوب و فرشته باشم.

  12. بهزاد می گوید

    یا آبٓرفٓز ! نفرت از اپل و جابز تو کامنتهافریاد میزنه؛ دلیل نفرت رو در بطن چندتا از کامنتا ” علاقه ی عٓوام به اپل” دیدم؛
    گرچه تو یکی از کامنتامم نوشته بودم این نفرت در پَسِش “فخرفروشی برخی از مردم با محصولات و فلسفه ی اپل ” قرار داره؛عده ای برعلیه این جٓو ، درفضای وب به قیام برخواستن ؛ و تمجید از اپل و جابز تواکثرسایتها درکامنتا بیشتر سرزنش میشه تا پذیرفته؛

    نمونش کامنتهای مطالب نیمادادگستر شبیه صحنه ی جنگ بود.

  13. حمید می گوید

    با سلام

    دوستان در پست هم ذکر شده که نیاز به تقلید کورکورانه نیست و قسمت اول از دو سایتی که نام بردند گرفته شده…

    بی صبرانه منتظر پستی که وعده اش را دادید هستیم دکتر.

  14. داریوش می گوید

    قانع کردن یک هنر است/.

  15. mupm می گوید

    عالی بود.منتظرم پست بعدی هستم

  16. هوشنگ می گوید

    بعد از مدت ها وبگردی و مطالعه در 1 پزشک این اولین دیدگاهم محسوب میشه و فقط به این خاطر که منتظر پست بعدی هستیم …

    شاد باشید

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.