رپورتاژ: چگونه با نویسندگی اثربخش، مقاومت‌ناپذیر شویم؟

4

تا حالا به این دو حقیقتِ تازه‌وارد در کسب‌وکار و بازاریابی دقت کرده‌اید؟

حقیقت اول این است که امروز مشتریان قبل از آن‌که اقدام به خرید کنند یا حتی شما را ببینند و مذاکره کنند، شما را «می‌خوانند»!

«می‌خوانند» یعنی چه؟ یعنی این که آن‌ها اول:

  • به وب‌سایتتان سر می‌زنند
  • کاتالوگتان را می‌بینند
  • ایمیل‌هایتان را می‌خوانند
  • مقاله‌تان را بررسی می‌کنند
  • طرح پیشنهادی (پروپوزال) شما را مطالعه می‌کنند و…

و تازه بعد از آن است که تصمیم می‌گیرند با شما کار کنند یا نه.

2015-12-21_13-20-24

لیزر هموروئید درمان بواسیر در کلینیک تخصصی هموروئید تهران

و حالا حقیقت دوم که جالبتر هم هست: اکثر کسب‌وکارها از کنار حقیقت اول بی‌تفاوت عبور می‌کنند!

  • کافی است یک نگاه به اطرافتان بیندازید.
  • برای دکوراسیون داخلی دفتر و فروشگاهمان وقت و هزینه می‌گذاریم.
  • نیروی فروش خوب و کاربلد استخدام می‌کنیم.
  • محصول‌مان را زیبا بسته‌بندی می‌کنیم و …

به امید این‌که این کارها تاثیر خوبی روی مخاطب‌مان داشته باشد.
غافل از این‌که دیگر اولین برخورد ما با مشتری نه در فروشگاه و دفتر کار اتفاق می‌افتد، نه پشت تلفن و کانتِر.

اولین برخورد ما با مشتری در «متن»ها اتفاق می‌افتد! در «واژه»ها!

برای همین است که ابزارهای بازاریابی ما اثربخشی لازم را ندارند. چون ما از قدرت واژه‌ها غافل بوده‌ایم.

نکته غم‌انگیز ماجرا این است که وقتی نتوانستید مخاطبی را با نوشته‌هایتان جذب کنید، دیگر اصلا ارتباطی با شما برقرار نمی‌کند که بتوانید با ویژگی‌های خوب محصولتان یا فن بیانتان یا فضای دفتر و فروشگاهتان قانعش کنید.

متن‌ها می‌توانند جاهایی که شما اصولا وجود ندارید به جایتان حرف بزنند. می‌توانند در ساکت‌ترین و پرتمرکزترین زمان‌های مشتری با او ارتباط برقرار کنند و شما را بشناسانند. و این یعنی ارزش!

به این دلیل است که الان در دنیای بازاریابی مهارتی به نام «کپی‌رایتینگ»(CopyWriting) بسیار مهم شده است. (این واژه را با copyright به معنای حقوق مولف اشتباه نگیرید)

کپی‌رایتینگ مهارت چیدنِ واژه‌ها برای اثرگذاری در مخاطب است. کپی‌رایتینگ ساختن متن‌هایی است که مخاطب یا مشتری بالقوه شما به سمتش جلب شود و رغبت کند برای خواندنِ آن از وقتش هزینه کند. و مهم‌تر این‌که بعدش بخواهد با شما «ارتباط برقرار کند».

حالا فرض کنید داشتن چنین مهارتی تا چه حد می‌تواند هزینه بازاریابی و تبلیغات یک کسب‌وکار را بهینه‌تر کند و جلوی هدر رفتنش را بگیرد.

شرکت کارمـــا در همین زمینه، دوره ای را با نام «نویسندگی اثربخش» برگزار می‌کند. خوبیِ دوره این است که در کنار آموزش دادن اصول نوشتن اثرگذار، به صورت عملی و با پروژه‌هایی از کسب‌وکارِ خودتان، این مهارت را یاد می‌گیرید. فکر کنم تنها پیش‌نیاز این دوره، یک آشناییِ اولیه با بازاریابی و تبلیغات باشد.

اطلاعات بیشتر دوره را میتوانید از این‌جا بگیرید.

دوستی می‌گفت «امروز در کار و کسب، تکان بخوری باید بنویسی!» اما من فکر می‌کنم این‌که فقط بنویسیم که نوشته باشیم یا برای از سر باز کردن بنویسیم، اتفاقی نمی‌افتد. باید بلد باشیم چگونه بنویسیم که نوشته‌هایمان بتواند یک ارتباط خوب و موثر «بسازد».

باید دوباره نوک مدادهایمان را تیز کنیم و با صدای تایپ‌کردن روی کیبورد آشتی کنیم. قدرت واقعی این‌جاست!

آغاز زمستان مبارک!

مخاطبان گرامی «یک پزشک» از ۱۰ درصد تخفیف در ثبت‌نام این دوره برخوردار هستند.


تعرفه رپورتاژ آگهی

   

پستهای اخیر

۱۳ پارادوکس عجیب و تفکربرانگیز زندگی مدرن که که یک کاربر توییتر فهرست کرد

ما تصور می‌کنیم که توییتر، جایی برای نوشتن مطالب عمیق و طولانی نیست. اما گاهی رشته‌توییت‌هایی هم توسط کاربران ایرانی و هم فرنگی گذاشته می‌شود که بسیار جذاب هستند. مثلا حدود یک هفته قبل یک کاربر توییتر به نام دیوید پرل، یک رشته توییت جالب…

حالا دیگر کاربران نسخه دسکتاپ اسپاتیفای هم می‌توانند قطعات موسیقی را دانلود کنند تا آفلاین از طریق…

اسپاتیفای مدت‌هاست که شیوه گوش کردن به موسیقی را تغییر داده است و به کمک آن می‌شود به صورت قانونی و بدون نقض کپی رایت به اقیانوسی از موسیقی‌ گوش کرد. البته ما کاربران ایرانی هنوز از عهد آنالوگ و دانلود بیرون نیامده‌ایم. یعنی هنوز همان…

اطلاعات عمومی کاربران کلاب‌هاوس به صورت تجمیع‌شده منتشر شد: انتشار رایگان اطلاعات بیش از ۱.۳ میلیون…

برخی منابع از جمله سایت CyberNews که معمولا اخبار هک و رخدادهای امنیتی فضای مجازی را منتشر می‌کنند؛ از انتشار رایگان و آزاد اطلاعات عمومی کاربران در شبکه اجتماعی کلاب‌هاوس شامل اطلاعات بیش از ۱.۳ میلیون کاربر خبر داده‌اند. این اطلاعات…

به مناسبت سالمرگ انور خوجه بخوانید: کتاب انور خوجه، مشت سرخ آهنین، نوشته بلندی فوزیو، ترجمه بیژن…

انور خوجه مردی کتابخوان، خوش برخورد و خوش سیما بود اما زیر این لایه بیرونی شخصیتی به غایت متعصب، بیگانه ستیز، بدگمان و خونریز آرمیده بود. از بخت بد مردم آلبانی، این مرد که خود را مارکسیست لنینیست می‌نامید زمام امور این کشور را در پی…

این کرم صدپا برای در امان ماندن از شکارچیان خود و ترساندن آنها خود را به شکل ددپول یا جمجمه‌ای با دو…

استتار جانداران یا ایجاد ویژگی‌های ظاهری که باعث در امان ماندنشان از شکارچیان می‌شوند، گاهی بسیار عجیب می‌شوند و آدم درمی‌ماند که چه سیر تکاملی برای ایجاد هر یک از آنها طی شده است. یکی از عجیب‌ترین از مکانیسم‌ها را یک کرم صدپای خاص دارد.…

جدیدترین دستاورد شرکت نورا لینک ایلان ماسک: میمونی که با کمک یک تراشه کاشتنی در مغز بازی «پونگ»…

استارتاپ Neuralink ایلان ماسک ویدئویی از یک میمون منتشر کرده که با تسلط کامل و براساس دستورات ذهنی‌اش دارد پونگ بازی می‌کند. این تازه‌ترین دستاورد نمایشی از پروژه «brain-machine interface» قابل کاشتن است که شرکت نورالینک از سال ۲۰۱۷ در…

4 نظرات
  1. ایلا می گوید

    نوشته خیلی خوبی بود ممنون دکتر جان چیزی که اتفاقا این روزا خیلی بهش نیاز دارم همینه,نوشتن!البته از نوع تاثیرگذارش خصوصا توی حرفه ام که خیلی بهش وابستست بازم ممنون,برقرار باشید.

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.