۵+۱ راهکار تبلیغاتی ارزان و اثربخش

0

رپورتاژ

چه کسی از سودآوری بیشتر بدش می‌آید؟ بی‌شک شما هم میل دارید کالا یا محصول‌تان محبوب باشد اما نمی‌توانید از مردم انتظار داشته باشید بی‌دلیل مشتری‌تان شوند. در این متن با چند راهکار تبلیغاتی مؤثر آشنا می‌شوید که هم ارزان‌اند، هم سرراست.

هیچ چیز در این جهان رایگان نیست: به دست آوردن دل مشتریان بالقوه در گرو هوشمندی و برنامه‌ریزی دقیق است. به آنچه می‌خواهید می‌رسید، اگر:

۱. پل بسازید

به‌جای آنکه صفت‌های جعلی به محصول‌تان بچسبانید و از واژه‌های کلیشه‌ای مثلِ «بهترین، ساده‌ترین، آسان‌ترین، ارزان‌ترین، سریعترین و…» استفاده کنید، نشان دهید چه نیازی را برطرف می‌کنید.

نشان دهید چطور یک چالش یا مشکل را حل کرده‌اید. بین آرزو و تحقق آرزو پل بسازید تا مشتری بتواند از روی موانع عبور کند.

مشتری بابت چیزی دست به جیب می‌شود که یا نیازِ اولیه و اساسی‌اش را رفع کند، یا رنگ و بویی به زندگی‌اش ببخشد. می‌دانید؟ هیچکس عاشق چشم و ابروی ما نیست.

سفارش طراحی سایت در کارلنسر با قیمت توافقی
لیزر هموروئید درمان بواسیر در کلینیک تخصصی هموروئید تهران

۲. صادق باشید

چرا از اکثر ویدیوهای تبلیغاتی داخلی بدمان می‌آید؟ چون قلابی‌اند: تصویری که می‌بینیم تصویر خانه‌های واقعی، آدم‌های واقعی، احساسات واقعی و نیازهای واقعی نیستند.

مشتری را درون قاب تبلیغات‌تان بگذارید. اجازه دهید خودش را ببیند. اینطوری نیازش به محصول شما را بهتر لمس می‌کند.

۳. واقعی باشید

شما خوب هستید؟ پس از خودتان تعریف نکنید. واقعیت را عیان کنید. همین کافی‌ست. برای آنکه نور را ببینید باید یک شب صبوری کنید اما طلوع بی‌بروبرگشت سر می‌رسد.

در تبلیغات نوشتاری یا تصویری روی ارزشی که خلق کرده‌اید تمرکز کنید و نشان دهید در عالم واقع، مردم چطور از این ارزش بهره می‌برند.

۴. داستان بگویید

قهرمان شما مشتری شماست نه خود شما. پس خودپرستی را کنار بگذارید. یادتان باشد مشتری به مغازه، وبسایت، موبایل‌افزار، صفحۀ وب شما می‌آید چون می‌خواهد بداند برای او چه دارید، نه اینکه مُشتی تعریف بشنود.

برایش داستان بگویید. داستان‌ها می‌توانند واقعی یا خیالی باشند. مهم این است که باورپذیری در آن‌ها پررنگ باشد و همزمان احساسات و هوش مخاطب را هدف بگیرند. یعنی: داستانِ شما نباید هوش مشتری را دست‌کم بگیرد یا به احساسات و عواطف و حواس پنجگانه‌اش بی‌توجه باشد.

سعی کنید نشان دهید قهرمان داستان چطور با راهکار شما به آرزویش (حل مسئله) می‌رسد.

برای این کارها از تکنیک داستان‌سرایی در بازاریابی محتوایی (Storytelling) بهره ببرید.

۵. بخشنده باشید: بی‌چشم‌داشت و بی‌منت

مردم همیشه سؤال دارند. آن‌ها از اینترنت و گوگل کمک می‌گیرند تا به جواب سؤال‌هایشان برسند. مردم می‌خواهند مشکلاتشان حل شود. می‌خواهند بفهمند چطور می‌توانند یک کار را انجام دهند، بهترین انتخاب را بکنند، مفیدترین تصمیم را بگیرند.

راهنما باشید. این اوج بخشندگی‌ست، یک بخشندگی که برکتش به شما برمی‌گردد.

محتوای مفید خلق کنید و در مقاله‌های متنوع در زمینۀ کاری‌تان به مسائل و دغدغه‌های مرتبط با کسب‌وکارتان بپردازید. بررسی کنید ببینید مهمترین سؤال‌ها بین مردم چیست. از گوگل‌ترند در این زمینه کمک بگیرید.

و بعد درباره‌شان مطلب بنویسید. اما بی‌صبر نباشید. در پایان مطلب نگویید «حالا بیا از من بخر». وقتی قابل اعتماد باشید، مطمئنا به یاد می‌مانید و به‌موقع به شما سر می‌زنند.

۶. به متخصص اعتماد کنید

همه می‌توانند با کفگیر پلو بکشند اما فقط یک آشپز ماهر می‌تواند ته‌چین قرمه‌سبزی را خوب از آب در بیاورد. اگر می‌توانید ایمیل بزنید، پیامک بفرستید یا به نامه‌های اداری جواب بدهید و برچسب روی محصول را بخوانید یعنی باسواد هستید.

اما این‌ها برای نوشتن متن تبلیغاتی یا طراحی استراتژی محتوا کافی نیست. شما نویسنده نیستید. همانطور که یک نویسنده تخصص شما را ندارد. شما برای به دست آوردن تخصص‌تان سال‌ها تلاش کردید و تجربه‌اندوزی کردید. یک کپی‌رایتر میوۀ تلاش و عمر و تجربه و دانشش را به‌شکل کلمه در می‌آورد تا بهتر بفروشید.

   

پستهای اخیر

و سرانجام پخش سریال لوکی از دیزنی پلاس شروع شد – چرا باید ببینیم؟!

اگر اهل کتاب کامیک مارول باشید، حتما شخصیت لوکی را می‌شناسید. او یک ضدقهرمان و برادر ثور است. او شخصیتی است که 1949 توسط استن لی و تصویرگر مشهور -جان کربی- خلق شد. او در دنیای کتاب‌های کامیک شخصیت مهمی است و حتی بر اساس یک نظرسنجی در سال…

با ویژگی شگفت‌انگیز «Live Text» در iOS 15 از هر متنی عکس بگیرید و جای دیگری کپی کنید

شاید «Live Text» جالب‌ترین ویژگی در سیستم‌عامل‌های iOS 15 و macOS Monterey و iPadOS 15 باشد که به تازگی از سوی اپل معرفی شدند. این ویژگی کلمات را از درون تصاویر بیرون کشیده و به شما اجازه می‌دهد در برنامه‌ها، یادداشت‌ها، ایمیل‌ها و جاهای…

گالری عکس: تصور کنید که مشهورترین بناهای باستانی و ساختمان‌های مشهور، محلشان کاملا عوض می‌شد!

بسیاری از ما دست‌کم یک بنای باستانی مشهور دنیا را از نزدیک دیده‌ایم. حتی اگر بازدیدی از نزدیک رخ نداده باشد، باز هم همه می‌داند که برج ایفل کجاست، مجسمه آزادی در کجا واقع است و محیط پیرامونش تقریبا چطوری است. اما برای کی لحظه چشم‌هایتان…

السالوادور نه تنها معامله با بیت‌کوین را قانونی اعلام کرد؛ بلکه دنبال استخراج بیت‌کوین با انرژی آتش…

السالوادور اولین کشور در جهان است که یک رمزارز را پول رایج کشور شناخته و معامله با آن را آزاد و قانونی دانسته است. السالوادور با تصویب این قانون، تاریخ‌ساز شد ولی «نایب بوکله»، رئیس‌جمهور این کشور به همین اقدام بسنده نمی‌کند و دنبال…

فیلم سواران عدالت، وقتی گیک‌ها به جنگ قاتل‌ها می‌روند – Riders of Justice

دوران خوشی را که در دبیرستان عاشق احتمالات شده بودم، از یاد نمی‌برم. کلی کتاب خارج درس هم خریده بودم و به عنوان سرگرمی به مسائلشان فکر می‌کردم. اما اگر خوب فکر کنید ریاضیات یا همین دانش احتمالات می‌توانند با تحلیل دقیق اتفاقات دنیای…

برندگان جایزه عکاسی پولیتزر ۲۰۲۱: عکس‌های خبرگزاری AP از ناآرامی‌های آمریکا در پی قتل جورج فلوید و…

در پست قبلی فهرستی از برندگان پولیتزر 2021 را برایتان نوشته بودم. اما در این پست، به بازتاب بخش عکاسی پولیتزر 2021 می‌پردازم. در پولیتزر، برندگان بخش عکاسی در دو بخش اعلام می‌شوند: 1- در بخش عکاسی خبری فوری، برنده مسابقه اعضای…

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.